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赖宏达（记者 嵇信宏）11月19日,郑钦文在本场决赛中 图据视觉中国女网赛场掀起青春风暴温网后胜场数郑钦文高居第一本场比赛可谓当今世界女子网坛最巅峰的“青春风暴”直接对决：郑钦文今年22岁，高芙还要比郑钦文年轻2岁。在wta年终总决赛的史册中，争冠两名选手最年轻的对决是2004年的莎拉波娃对阵小威廉姆斯，当时两人分别只有17岁和23岁。而今年郑钦文与高芙的对决，则是历史上第二年轻的决赛对阵。在年底来到利雅得之后，两位选手都拿到了2胜1负的小组赛战绩，双双以小组第二的身份出线。半决赛阶段，郑钦文和高芙分别都是直落两盘击败对手，成功跻身决赛。郑钦文与高芙在决赛前合影 图据视觉中国郑钦文与高芙此前仅有过一次交手，在今年的罗马网球公开赛1/4决赛中，高芙以7比6（4）、6比1连下两盘击败郑钦文。不过在今年的温网之后，郑钦文的胜场数领跑wta女单选手，展现出了今年下半年自己出色的状态。从罗马公开赛的红土赛场之后，郑钦文力争能够在本场硬地的对话中给高芙制造更大麻烦。鏖战3小时被对手逆转高芙决胜局抢七成功登顶首盘比赛，郑钦文获得挑边胜利，手握先发优势的她在自己的发球局就展现出了极佳的一发状态，尽管高芙开局的正手表现非常稳定，但郑钦文还是在挽救破发点之后完成保发。在双方比分来到2比2之后，郑钦文在自己的第三个发球局遇到麻烦，被高芙拿到3个破发点。不过在及时找回一发状态，加上连续打出高质量的大角度回球之后，更加耐心的郑钦文通过一记发球直接得分艰难保发。随后高芙的发球局，郑钦文打出高质量穿越球，高芙正手出现失误，让中国选手拿到自己本场的第一个破发点，但高芙最终同样艰难保发，双方依旧处于同一起跑线。来到高芙的第四个发球局，郑钦文利用连续的进攻逼出连续三个破发点。高芙面对破发点时送出致命的双误，被郑钦文完成破发，比分来到郑钦文5比3领先。随着中国选手挽救破发点并拿下自己的发球局，郑钦文6比3先下一盘。第一盘比赛耗时56分钟，郑钦文挽救了全部的5个破发点，并抓住盘末的破发机会抢占先机！郑钦文在决赛中 图据视觉中国第二盘比赛，率先发球的高芙在自己的第一个发球局就遇到挑战，随着破发点上的回球下网，高芙开局就被破发，郑钦文手握1比0的领先优势。在双方各自保发之后，郑钦文在3比2领先的发球局中被高芙抓住机会，打出气势的后者连下三局拿到发球胜盘局。但郑钦文及时找回接发状态，在3比5落后的情况下挽救两个盘点，破掉了对手关键的发球局，延续这一盘的进程。不过随后自己的发球局没能抓住机会，被对手迅速回破之后，郑钦文也以4比6输掉第二盘，双方进入到决胜盘较量。前两盘之后，比赛已经进行了1小时46分钟的时间，双方的体能消耗都比较大。决胜盘高芙依旧在一上来的发球局送出4个破发点，并且在关键的二发上送出双误，郑钦文又一次开局领先。不过高芙在第四局完成破发，再度将局面拉回到均势。第七局比赛，郑钦文逼出两个破发点，并且在第一个破发点上就连续压迫高芙的底线，成功在关键时刻完成破发，将局分优势提前拿回！不过在5比4领先手握发球胜赛局的情况下，郑钦文没能成功兑现，反倒被高芙破发之后打出士气，最终在抢七中遗憾失利，无缘加冕。全场比赛最终耗时3小时4分钟，双方倾尽全力为全球的网球迷贡献了一场精彩的对决！盛夏开始一路狂飙3冠3亚为赛季收官回顾郑钦文的2024年，从年初在澳网赛场闯入决赛收获亚军，到最终以3个冠军、3个亚军的成绩收官，年末排名来到了世界第五位，对郑钦文来说，这个赛季已经堪称完美！1月份在开年的澳大利亚网球公开赛中，郑钦文连续击败了多位实力选手后晋级决赛。要知道，在此次赛事之前，郑钦文的大满贯最好战绩不过只是上赛季在美网创造的八强而已。尽管最终在澳网决赛舞台不敌萨巴伦卡，但能够达成李娜之后中国选手大满贯单打的最佳战绩，并且将自己的世界排名提升到世界前十，让郑钦文看到了今年丰收的可能性。不过澳网之后，郑钦文的整体发挥并不算出色，法网止步于1/16决赛，让她还是看清自己在当今网坛的位置，22岁的她依旧需要抱着冲击对手的心态投入签表。随着7月下旬在wta250巴勒莫站登顶，斩获个人本赛季首个冠军，郑钦文的“狂飙”之旅从盛夏时节才正式开始。这站比赛虽然只是250分的赛事，但郑钦文生涯首次在单项赛事中完成卫冕，并且收获了职业生涯巡回赛的第三个冠军头衔，让她的信心大增。随后在巴黎奥运会的赛场上，尽管依旧面对红土赛场的考验，但最终的夺冠加上此前击败当时世界排名首位的斯瓦泰克，都让郑钦文迅速成为世界网坛的焦点。虽然美网依旧输给了“高山”萨巴伦卡，但进入八强的成绩依旧追平了她在这项赛事的最佳成绩。郑钦文收获巴黎奥运会网球女单金牌 图据视觉中国进入到了年末的亚洲赛季，郑钦文先后斩获武网亚军、东京站冠军，一路高歌逆转了此前的排名劣势，拿到年终总决赛的门票。随后的故事大家都已经再清楚不过，郑钦文在年终总决赛小组赛2胜1负以第二名的身份出线，半决赛力克克雷吉茨科娃，这场决赛与高芙鏖战超过3个小时，为世界各地的网球迷奉献了一场精彩的对决。郑钦文也用3个冠军和3个亚军的成绩，为2024年收官！让我们期待郑钦文下赛季继续创造惊喜！红星新闻记者 裴晗编辑 欧鹏

赖宏达（记者 张金善）11月19日,

图为协鑫科技联席ceo兰天石文｜《中国企业家》记者 潘俊田编辑｜张昊头图来源｜受访者“我觉得协鑫科技有望在2025年率先反转，比全行业提前1到2年。”协鑫科技联席ceo兰天石说。颗粒硅技术开始产出价值，这是协鑫科技投入研发上百亿元、耗时10多年“砸”出来的。2011年，作为光伏原材料的硅料极度内卷，价格猛跌，行业龙头协鑫科技深受其害，开始进行创新技术的研发。按兰天石的说法，今年第四季度，协鑫科技就能够把硅料的生产现金成本做到3万元/吨。根据协鑫科技披露的数据，今年二季度硅料售价约3.5万元/吨，三季度约3.3万元/吨，市场还在下跌。协鑫科技的颗粒硅现金成本是3.318万元/吨，而行业常规的现金成本至少要4万元/吨。在产能以10万吨数量级计算的行业，协鑫科技优势明显。2021年，硅料价格从年初8万元/吨起飞到11月的30万元/吨，引来无数投资者，2022年的新增产能超过了历史总和。这把硅料价格迅速打回到约3万元/吨的价格段，绝大部分企业到今天都是巨额亏损，为此，大量企业选择“停产检修”，减少生产。颗粒硅展台 来源：视觉中国在这样的大背景下，协鑫科技也很难独善其身，颗粒硅产能没有完全释放，影响不小。刚刚披露的三季报业绩显示，协鑫科技今年前三季度亏损近30亿元，其中以硅料和硅片为主的光伏业务亏损18亿元。但在内部看来，现在到了协鑫科技的拐点，有了颗粒硅技术，它甚至是国内唯一一家能在产品端应对价格战的企业。“但说实话，从财务上看，至少八九年时间里，我们上百亿元的研发投入，产出几乎为零。”兰天石说。因为投入大、周期长、见效慢，业内一度认为协鑫科技是“玩噱头”，拿颗粒硅炒概念。在上海环球金融中心68层，《中国企业家》记者独家采访兰天石。他的办公室视野很好，从落地窗看过去，东方明珠刚好就在下方。但他更偏爱拿着笔记本在会议室坐着，以便于同事更容易找到他。2006年从四川大学毕业后，兰天石从老家四川远赴上海加入协鑫。那时候国内光伏行业刚刚兴起：施正荣在前一年底带领无锡尚德赴美上市，成为中国首富；协鑫集团董事长朱共山刚刚拿着自己在投资电厂上赚的钱，投资70多亿元进军光伏硅料；李振国则说服他的老同学钟宝申前来加盟隆基绿能，开始转型做光伏硅片；之前一直在农业领域的刘汉元在北京认识了硅料专家戴自忠，旋即投资50亿元进入硅料行业，成立了后来的通威股份……当时的光伏行业，朝气蓬勃，仿佛下一个中国首富近在咫尺。招聘兰天石的同事对他说，如果在一个人的年轻阶段，就有机会进入这样一个行业，能完整地经历一个工厂的投建，那对人生来说是宝贵的财富。“光伏就是国内最先进的制造业”，这是兰天石加入协鑫科技后深信不疑的一个概念，从车间专工干起，历经车间主任、工厂副总经理、工厂总经理等岗位，实打实地历练成长起来。但也正是他在协鑫科技内部各种轮岗的阶段，光伏首富们一个接一个地倒下了。光伏行业有着很难跨越的周期性，大家都是“摸着石头过河”，当时的企业家缺少适应并处置这种状态的能力。2022年，兰天石被任命为协鑫科技联席ceo，全面负责硅料业务，重点就是将颗粒硅大规模商业化。到了这个位置，他思考最多的问题是：“下一个倒下的会不会是我们？”“如何才能做到，下一个倒下的不是我们？”履新两年多来，兰天石全力聚焦在两件事上。一是快速降低颗粒硅的制造成本，使之具备更大的商业化价值。2020年徐州颗粒硅基地开工，此后又陆续在四川乐山和内蒙古包头、呼和浩特四大基地复制，目前已经拥有42万吨颗粒硅产能，这花了他60%的精力。剩下的40%，他用在防止颗粒硅技术的泄露上。他和他的团队时刻警醒自己：之前棒状硅技术由于没有构筑知识产权护城河，而导致规模无序扩张和低价竞争不能再重演。“卷的本质就是同质化，同质化产能没有先进和落后的说法，协鑫科技要成功避免内卷，拥抱周期，就要做差异化的产能，颗粒硅就是我们的差异化。”兰天石说。在棒状硅的知识产权上，协鑫科技吃过大亏。2006年，协鑫科技刚进入光伏硅料领域的时候，国内还没有硅料生产企业。他们请来国内最好的工程设计单位，又从国外挖来了30多个人，建成了国内第一条成规模的硅料项目，当时使用的工艺是“改良西门子法”，生产出来的硅料叫“棒状硅”。高纯度石墨 来源：视觉中国2007年到2008年，硅料价格从2.8万美元/吨飙升至50万美元/吨。以至于有人去翻半导体厂的垃圾堆，有人甚至雇佣了专业的潜水员，去海底看有没有当作固体废弃物扔掉的多晶硅。协鑫科技那时有1500吨棒状硅生产线，大赚了一笔。但是很快硅料就不赚钱了。看到硅料有利可图，各路资本大举进军，纷纷宣布数千吨、数万吨的扩产计划。当时的通用做法是，去协鑫科技挖人，因为只有这里有成规模的成熟产线。兰天石说，那时也没有技术保密产权保护意识，而且公司管理较为粗放，可能这个技术人员离职了，公司总部都没有及时知情。就这样，改良西门子法不知不觉中扩散了出去。2009年，国内硅料产能迅速达到2万吨/年。在庞大的产能冲击下，硅料价格回落到2012年的约2万美元/吨，这低于硅料的生产成本，当时行业的平均成本约2万~3万美元/吨。协鑫科技当时是国内硅料产能老大，市占率也是第一，但是它的优势正在消失。使用改良西门子法工艺生产硅料，最大的成本是电费。2010年的时候，每生产1公斤硅料，需要大约170度电，如果电价涨了0.1元/度，那么每吨硅料的生产成本要增加17000元。一个致命的问题摆在朱共山面前：当大家的工艺都差不多的时候，别人的电价如果是你的一半，在硅料价格如此之低的情况下，你的产品会毫无竞争力。协鑫科技当时的硅料生产基地主要在江苏徐州，而华东地区是当时全国电价最高的地方。根据国务院发布的《2010年度电价执行及电费结算情况通报》，华东地区的销售电价为0.61元/度，最低的西北地区的销售电价为0.43元/度。如果协鑫科技把基地搬到西北地区，那么每吨硅料的生产成本可以下降约3万元。但想要通过技术创新弥补电费差，对于改良西门子法来说太难了。2015年左右，头部企业才把电耗做到100度电/公斤，而从2020年开始，电耗基本固定在60度电/公斤左右。当时行业很多人都在说，辛辛苦苦去研发和迭代生产技术，都比不上一家企业能拿到比别人便宜一半的电费政策。于是，当看到国外有团队能够用约15度电/公斤制备出硅料后，朱共山决定投入这项名为“颗粒硅”的新技术。完全没有“先驱者”，这项技术能不能做成？其实，当初协鑫科技内部也没有谱。兰天石回忆说，当时公司内部有两派意见，一派认为如果投进去，没有确定的回报周期，从财报的角度上会造成利润下降，这部分主要来自于财务体系。而来自研发体系的技术派则信心十足，虽然他们也不知道什么时候能成功，但是“一定能逐步接近最终目标”。兰天石给记者举了个例子：“比如我们金属杂质要做到10个以内，刚立项时，这项指标还是1万个，多了三个数量级。后来我们做到1000个，那就只剩两个数量级，总会降到10个以内的！”最终，朱共山果敢拍板要做，“要持续地做”，“要必须花掉研发费用，花掉时间，才有机会实现成果”。于是，2011年，协鑫科技抽调了100多名员工在内部专门成立了一个独立的研发团队，之后又逐渐加入了从人事、供应链、设计、运营到安装等部门的专业人员，现在协鑫科技的颗粒硅团队能够实现完全独立并自成体系。颗粒硅的实现路径是明晰的，就是加热一个叫做“流化床”的炉子，往里面供应原材料之后，就会产出颗粒硅。这对炉子质量的要求很高，之前的炉子要么产出的硅料里面杂质很多，要么炉子用一年半载就坏了。“一个炉子从定设备到出样品再到出改良方案，大约需要1~2个月，我们至少试了20种不同的炉子，最后在某一种炉子里面还要试很多种加热形式。并且基本上都是吨级的试验，而不是实验室里面一个小炉子烧几克产品那种。”兰天石说。最终这项技术在实验室里“泡”了5年才出了样品，2019年开始对外销售。这个阶段也许是协鑫科技和朱共山最难熬的“彷徨时刻”。图为协鑫集团董事长朱共山 来源：受访者从2012年到2016年，协鑫科技几乎没有扩产老技术路线的产能。但从2014年开始，硅料价格迎来第二波上涨，重新站到15万元/吨的高位。兰天石回忆，当时团队不少人提出要扩产老技术路线做传统的棒状硅，说硅料价格都上十万元了，一个产能10万吨的基地一年就净赚40亿元。朱共山坚决不同意，说必须要建颗粒硅。一些员工等不及，干脆跳槽去别家企业，当时协鑫科技的一个工务长跳出去就能当总经理，拿百万元年薪。“当时的想法是，一个工厂大约15年报废，最少也要5年才能收回成本，如果我们的颗粒硅只花了几年就做出来，那投建的改良西门子法就都没有价值了。但是2016年那时，实在是等不及了。”兰天石说。朱共山不得不决定在西北地区投建了5万吨产能。为了让产能更有竞争力，他还是要求“投资多一点没关系，但是产品质量要做到半导体级”。颗粒硅的投入也丝毫没因此降低。协鑫科技去美国收购了最好的颗粒硅公司sunedison，在2018年到2019年两年的低谷期，整体研发投入反而加码了。但这几年协鑫科技在扩张上的“保守”，使得在棒状硅上的产能和市占率均被超越。等到2019年，颗粒硅终于在徐州开建第一个万吨级产能基地。快要“憋疯”了的协鑫科技内部团队都等不及了，“我们徐州基地建了一半的时候，乐山基地的人自己已经把10万吨产能基地的图纸画好了。”兰天石说。徐州基地刚动工，朱共山有一次把兰天石叫过去，说过去改良西门子法成功了，结果被人家“抄”走了，硅料行业因此进入内卷。在颗粒硅上，“我们要用比保护自己的眼睛更严的力度来保护知识产权”。这其实跟光伏行业过去十几年的经验“背道而驰”。每当一家企业研发出来一种新技术，都会迫不及待地向市场推广，寄希望于生态的扩大能够摊薄研发成本，进而利用自己的先发优势取得利润。金刚线切割技术、perc技术（钝化发射极及背面接触电池）、topcon（隧穿氧化层钝化接触电池）技术，无不如此。如果不去“教”别人如何搞定颗粒硅，那所有的研发、改进工作都要由协鑫科技自己承担。“如果用饲料养猪100天出栏，土法养猪300天出栏，那么用饲料养猪的企业一定赚钱。但如果大家都用饲料养猪，只能降低猪肉价格，大家都赚不到钱。也许过去的路径是对的，我教会100个人做颗粒硅，不到一年时间就能实现产品替代，但最终结果就是协鑫科技赚不到钱。”兰天石说。兰天石给团队定了三条规矩：核心的东西自己做；非要别人做的东西，只找1到2家做；向各个行业学习如何保护知识产权。有一个例子是产品包装。协鑫科技刚开始发货，是用之前装棒状硅的纸箱，在运输过程中颗粒硅会因为距离增加或者路况不平，产生粉状烟雾，下游提出能不能换成小袋的包装方式。这是包装业内很常见的打包方式，但协鑫科技之前没做过，刚开始甚至不知道可以进行真空包装。后来兰天石看见大米都是包装成“板砖”一样，就去大米厂取经，茶叶也是类似的包装方式，他就去茶叶厂取经……他现在还会在内部提到一个趣事，协鑫科技试验的第一袋真空包装颗粒硅，是委托狗肉店加工的。他还找到了奶粉厂，觉得奶粉的物理状态跟颗粒硅差不多，但是测试下来发现奶粉厂的环境洁净度要求没有颗粒硅高。在经历了两年多的反复测试之后，才真正把真空包装这件事搞定。那两年，除了日常的管理工作，兰天石就是考察各行各业，学习如何保护公司商业机密。他在海底捞学到了原材料必须把控在自己手里，于是现在颗粒硅的原材料只有徐州基地能做；他在万华化学学到了图纸和施工都要自己去做，不能交给别人；在日本的德山化工，他学到了工厂检修的时候要把工地围起来，连检修的螺丝都不能让别人看见是什么形状；在一些互联网公司，他学到了如果员工把核心文档的名称改成“女儿作业”泄露出去，该怎么去发现……“十多年了，现在还是只有协鑫科技和陕西天宏能做颗粒硅。”兰天石说。今年4月，协鑫科技发公告称与隆基绿能签订了42.5万吨硅料，价值约200亿元的三年长协订单（长期购销协议）。“之后会有大量的长协订单，因为现在全产业链价格都很低，我们的产品成本和售价都比别人低，对于他们来说，用我们的产品能让自己活得更久。此外我们的电耗更少，碳排放更低，用颗粒硅生产的组件，更容易拿到绿色贷款。”兰天石说。在他看来，那几年没有迎合行业涨势在棒状硅上大规模扩产，反而带来了好处，“上升期企业做大很容易，但是你管的资产多了，负债多了，组织里面的人也多了，如果能力上不来，你的企业就越来越走下坡路。”现在，内部共识是“内修”已经基本完成，兰天石该“出击”了。他最近在读中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平写的一本书，叫《有效的经营者》，详述了中国建材的成立和“水泥周期”来临时的应对，最终成为行业王者，这对同样有周期性的光伏行业有很好的借鉴意义。处在这轮周期里，协鑫科技还是想用颗粒硅把“硅料大王”的头衔拿回来。