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“黄软件免费下载v4.1.1-应用介绍:黄软件免费下载是一款旨在提供用户便” 本文来源：时代财经 作者：张雪梅 来伊份会员店 图源：时代财经摄新兴零售业态来势汹汹，零售渠道持续变革，老牌零食企业无法坐以待毙。9月底，来伊份全国首家仓储会员店在上海松江区正式营业，该店仅面向黑金会员开放，会员年费为99元。仓储会员店模式由山姆、costco（开市客）等品牌引入国内，而来伊份则是第一家开出付费会员店的零食品牌。近日，时代财经走访了来伊份仓储会员店，与山姆类似的大货架上，摆满了大包装商品。该店面积5000平方米，sku过千，品类从单一休闲食品扩充至酒水饮料、米面粮油、生鲜熟食、水果、乳制品等。作为25年的老牌零食企业，来伊份的资历要比良品铺子、三只松鼠还深。但自2023年以来，其业绩开始下滑，不断尝试新的业态寻求突破。来伊份方面表示，其仓储会员店主要面向家庭、企业及组织性采购，主打大包装和高性价比。国庆假期期间，门店销售额较日常水平增长了3倍，客单价较日常水平提升了23.8%。下半年以来，多个零食品牌寻求业态多元化，向超市转型，但来伊份们涌向的超市业态未必就是一门好生意。想复刻山姆，货架仍有不少空置从选址上看，来伊份会员店位于上海打工人的聚集地九亭附近，距离九亭地铁站车程约10来分钟。在小红书搜索“上海九亭租房”，有43万篇笔记。这里也是“零食第一股”来伊份（603777.sh）的总部所在。入口处的餐吧、大货架和大包装、散落的试吃摊位……逛过山姆的消费者，在来伊份的仓储会员店多少会有一些熟悉感。空间布局上，来伊份会员店采用大货架陈列，以肉类零食、坚果炒货、糕点饼干、进口商品、儿童专区、米面粮油等大的标签区分场景。或由于开业时间不久，货架的第一层陈列商品，第二层放置尚未拆封的纸箱，再往上的货架则多数空置。 来伊份会员店储物架 图源：时代财经摄相比大多零食店，店内产品品类更加丰富，向山姆等超市业态靠齐。除了休闲零食、米面粮油外，还设置了部分新鲜蔬果货架，熟食区也正在装修中。现场工作人员透露，这些品类均由来伊份自行采购和经营。不过，该仓储会员店目前还是以零食品类为主，其中不少为来伊份自有品牌。且会员店供应链与常规店没有明显差异，即在会员店能买到的产品，在常规店同样可以买到。不同的是，会员店提供更多零食组合产品，以大包装获取价格上的优势。时代财经对比发现，店内一款488g/箱的风味鸭脖售价29.9元，在常规店中，118g/袋的规格售价15.9元；会员店一份售价9.9元的零食三联包，在常规店中，单包售价为5.9元。捆绑销售为仓储会员店带来了更低的价格。以低价和赠品为筹码，来伊份会员店试图吸引更多办卡的会员。一位带着孩子的消费者告诉时代财经，自己住在九亭地铁站附近，这是第一次过来门店，“之前开业时朋友帮自己带过零食，价格很便宜。办理会籍后赠送的商品能够极大部分覆盖掉会员费。”事实上，来伊份早在2020年就推出99元/年的付费黑金会员，截至目前，来伊份全渠道会员总人数已超8900万。在来伊份看来，这对于公司从零食品牌延展到仓储会员店的非食品类起到了一定的数据支持，加上会员店业态一片向好的发展态势，因此开始尝试这种模式。“后期会逐步减少来伊份自有产品比重，控制在40%以内，以他牌商品为主。此外，仓储会员店会按照全渠道爆品逻辑来进行选品，也将引入冷链产品及短保烘焙等新鲜品类。”来伊份方面表示。此外，其还将逐步拓展仓储会员店的产品品类和覆盖区域，增进品牌的知名度与市场份额。 货架仍有不少空置 图源：时代财经摄固守线下，“零食第一股”掉队了作为“零食第一股”，来伊份曾经称霸沪上。上世纪90年代，郁瑞芬从南通来到上海，和先生施永雷以3000元借款为启动资金，开始经营冰淇淋生意，攒下第一桶金后于1999年创立“来伊份”。在当时，连锁经营的零食集合店还十分少见，来伊份得以迅速发展。2003年来伊份门店近90家，3年后首次出沪，至2011年营收超25亿元。2016年10月，来伊份登陆上交所主板。近年来，休闲零食行业格局发生较大变化，量贩渠道崛起，老牌零食品牌转型，来伊份业绩受到影响。2024年前三季度，来伊份营业收入为25.23亿元，同比下降15.96%；归属于上市公司股东的净利润为亏损4262万元，年内首次出现亏损。自2016年上市以来，来伊份的营收始终保持增长趋势，但盈利能力平平。2018年，来伊份在营收增长7.01%至38.91亿元时，净利仅1010.90万元；至2019年营收首次突破40亿元，净利录得1037.07万元。2023年，来伊份的营收跌破40亿元，并出现上市以来首次负增长，净利的降幅则高达44.09%。除了行业环境变化，来伊份的“掉队”也与自身战略。2010年前后，淘宝、京东等电商火热发展，网购风靡。此时的来伊份仍固守线下渠道。至2016年上市当年，来伊份电子商务平台收入仅为约2.40亿元，占总营收的比重不足10%。而在2015年，三只松鼠仅“双十一”当日在天猫的销售额就达到2.51亿元，良品铺子和百草味则为1.23亿元和1.2亿元。2019年，良品铺子等开始推行高端零食战略，来伊份也是其中之一。2020年，来伊份推出“黑金会员”，年费99元。2023年，随着鸣鸣很忙、好想你等量贩零食品牌持续扩张，休闲零食“卷”向平价，良品铺子、三只松鼠都在售价上向下探。而来伊份则坚持“不打价格战”，将健康食品作为新的方向，这也推远了一批对价格敏感的消费者。根据艾媒咨询的研究，市场由快速增量转向微增，表明休闲食品行业从高速增长阶段进入稳定增长期，行业竞争将更加激烈，企业的创新能力和品牌差异化成为关键。回顾零食行业的数次风口，三只松鼠、良品铺子、百草味抓住了电商时代的红利得以崛起，盐津铺子、劲仔食品等依托量贩渠道再次焕发生机，但老牌玩家来伊份似乎都未及时应对变化。错失进入电商渠道的黄金时期后，又在量贩渠道快速发展时处于观望状态，市场份额被数次侵蚀。眼下，来伊份倚重的线下渠道也开始收缩，其直营、加盟门店数量正在减少。截止2024年6月，其全国门店总数3472家，其中，直营门店1775家，同比2023年末减少135家；加盟门店1697家，较上年年末减少78家。涉足商超，抢夫妻店生意？来伊份正在积极自救。一方面，其推出自有品牌酱香型白酒产品——“醉爱”系列，推出首款气泡水——湃湃柠，进入气泡水赛道，并跨界到乳制品、锁鲜卤味、冷冻食品、预制菜、水果生鲜、粮油调味等品类。另一方面，来伊份也打造全新店型，覆盖不同圈层的消费者。除了仓储会员店外，今年五一假期前，来伊份在上海南京西路开出labmini全球首店，该店为“零食 烘焙 咖啡”业态组合，其中现制现售烘焙品类为来伊份首次尝试。早在2017年，来伊份就推出了现磨咖啡售卖业务。除了来伊份进军商超赛道，不少零食品牌也盯上这块蛋糕。今年9月，零食有鸣宣布全面进军硬折扣全品类批发超市新业态，并在国庆期间189家门店同开，sku数超3000个，除零食品类外，还扩充了纸品日化、日用百货、米面粮油等非食品品类。爱零食则于8月宣布进军便利店领域，并开放加盟。同时，零食优选推出惠真批发超市，零食很忙投资的恰货铺子则通过扩充米面粮油等品类向特价超市转型。截至今年10月，鸣鸣很忙门店突破14000家，好想你门店在7月已突破8500家。日前，三只松鼠控股湖南量贩零食品牌爱零食，推出量贩零食渠道最大力度的加盟优惠政策。零食门店迅速加密导致竞争加剧，一些门店在进行如火如荼的“折扣战”，一些门店则已经黯然退场。社交平台不少消费者反馈，家附近的零食店关门。国内“硬折扣鼻祖”乐尔乐副总裁车海燕对时代财经分析，零食店的单品类导致品牌之间的恶性竞争和内卷，门店的盈利模型不够良性，在零食品牌之外引入米面粮油、日杂百货等品类，有利于提升门店的竞争能力。她表示，扩充品类对于企业而言操作难度不大。首先，它们已经有了一整套整合供应链的经验；其次，作为区域龙头，配送也完备，原本连锁的招商和管理也很完善。“零食品牌的另一个思考是，它们可以通过扩充品类去替代原有的夫妻店小门店模型以及便利店模型，这是其打开市场规模的路径，而不用只局限于零食品牌和产品的竞争。”不过，车海燕同时提及，在品类扩展的过程中，为了控制供应链管理的难度，不会增加太多sku，因此不久后，零食品牌们可能又会在这个新的范畴内进入第二轮的内卷。
封面新闻记者 陈静11月8日，四川省纪委监委官方微信公众号“廉洁四川”《忏悔实录》栏目发布一则贪腐案例，披露了曾任四川省资阳市雁江区妇幼保健院党委书记、院长，区人民医院党委书记、院长唐军的贪腐细节，第一次收受贿赂，唐军从信封里把那1200元钱拿出来数的时候，手在颤抖，心跳在加速。到后来，坦然接受贿赂，14年间一个药商就送了740多万元回扣。唐军出镜忏悔（图据“廉洁四川”微信公众号）第一次收受贿赂 手在颤抖 心跳加速唐军，男，1969年10月生，曾任资阳市雁江区妇幼保健院党委书记、院长，区人民医院党委书记、院长。1991年，唐军被分配到资阳市雁江区小院镇中心卫生院工作，那时的他，对工作充满激情，踏实肯干，通过组织的培养和自身的努力，唐军一步步成长为领导干部。但随着职务提升，特别是出任雁江区妇幼保健院党委书记、院长后，接触到的药商越来越多，唐军对他们纸醉金迷的生活羡慕不已，思想防线逐步动摇，对各类“节礼”来者不拒，从第一次收红包时的又喜又怕到拿正常业务当生意，收受巨额回扣，唐军在靠医吃医、靠药吃药的道路上一步步蜕变堕落，走向违法犯罪深渊。唐军在忏悔视频中回忆了他第一次收受贿赂的情景，“我清楚地记得我第一次受贿的情形，那是我刚到妇幼保健院任职不久，那一年的中秋节之前，一个药品供应商，当时以送我一盒月饼的名义，在月饼盒里，夹了一个信封，里面是1200元钱，当时他跟我说（收下），我推辞，但是不坚决，在半推半就中我就收下了，我清楚地记得我回家以后，我不敢跟老婆说，我一个人躲到卫生间里面，从信封里把那1200元钱拿出来数的时候，我手在颤抖，我心跳在加速。”唐军称有药品供应商在月饼盒里，夹了一个信封，图为信封里塞钱（资料图/图文无关）唐军深知这是不对的，可是过了几天以后，看到一切都风平浪静，他心里就慢慢地坦然接受了。自从有了第一次受贿以后，唐军就下水了，“以至于后来，药商直接给我谈点子，给我好多好多的回扣，也就觉得不是那么羞耻了，不是那么忐忑了。”一个药商累计14年 送了740多万元回扣据唐军回忆，从2005年到2021年，他总共收受了7人（送的好处费）900万元，曾经有一个药商，累计14年，就给他送了740多万元的回扣。“这里面一个行贿人，一个药品供应商，是我在任职期间，把他引进医院，到妇幼保健院，现在撕开那一层面纱来说，那些冠冕堂皇的话来说，实际上我看中的是他当时给我的承诺的，给的回扣比例高，关照他们嘛，肯定会利用手中的权力嘛，在他公司多采购药品嘛，让他的直径周转更好更顺畅，及时支付他的货款，到了后期收得还是忐忑惶恐，一次一次地觉得不该收这个钱，一次一次地又拒绝不了。”面对镜头，唐军说道，“我曾经多少次，收到钱，提起十几万二十万上楼的时候，回家上楼的时候，真的是脚像灌了铅一样沉重，心里也沉重，我有好多次在心里都在想，这个钱，有可能终究就会变成我的刑期，我的牢饭，我的囚服。”2023年4月，接受资阳市雁江区纪委纪律审查。2023年5月，接受资阳市雁江区监委监察调查。2023年12月，因严重违反党的纪律，构成职务违法并涉嫌受贿犯罪，被开除党籍和公职；其涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉，所涉财物一并移送。2024年3月，因犯受贿罪，被依法判处有期徒刑9年，并处罚金人民币90万元。唐军因犯受贿罪，被依法判处有期徒刑9年，图为戴上手铐（资料图/图文无关）唐军在他的《忏悔书》中写到，“2023年9月29日，我在留置室度过我的政治生日。我知道这是我的最后一个政治生日。我内心的悲哀和痛苦真的无法形容。因为我犯的错误，开除党籍是必然的结果。那一晚在留置室的床上，我无法抑制悲痛的眼泪，任由眼泪默默地流淌浸湿了枕头。我24年的党龄和34年的工龄都将化为乌有！蹲监狱、吃牢饭、穿囚衣是我的必然下场！这都是我咎由自取，罪有应得的结果！”综述材料来自“廉洁四川”微信公众号。